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品牌出海 亞馬遜中國最后的王牌?

  今年以來,亞馬遜在中國的戰略一直保持著“以我為主”的風格。在7月正式結束了面對中國消費者的第三方零售業務后,亞馬遜中國一直專注于基于跨境貿易的業務板塊。12月11日,北京商報記者在2019亞馬遜全球開店跨境峰會上采訪亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區負責人戴竫斐時,她表示,亞馬遜在中國的優勢主要在進出口領域,未來仍會將戰略重點放在自己的優勢上。


  12月11日,戴竫斐發布了2020年亞馬遜全球開店的中國戰略,承諾將向中國賣家開放新加坡站點。“實際上,新加坡站點從今年10月起已經向個別中國賣家開放,進行試運行,并且得到了這些中國賣家的良好反饋。”

  據統計,從亞馬遜中國2012年推出全球開店業務以來,至今已有包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞、印度、中東和新加坡在內的共13個海外站點向中國賣家全面開放。

  根據新加坡國際企業發展局的數據,2018年,中國內地是新加坡的第一大出口市場。2018年來自中國內地的進口額為496.6億美元,增長9.5%。

  一位從事服裝生意的中國跨境電商賣家對北京商報記者表示:“新加坡市場是我們想要進入的市場,新加坡的人均收入水平較高,對中高端商品的興趣和購買力以及對海外品牌的接受程度比較強。”

  “新加坡的電商滲透率較高,網購比較成熟,賣家的投資回報率會比較好。而中國賣家和中國制造的優勢,是亞馬遜在當地提高產品質量和客戶體驗的方式之一,這是我們決定帶中國賣家去新加坡市場的原因。”戴竫斐對北京商報記者表示。

  此前,亞馬遜承認在中國放棄了進行國內零售的第三方賣家,但并不包括進行跨境貿易的第三方賣家。亞馬遜全球業務中來自第三方賣家業務的收入近年來一直保持穩定的增長:財報顯示,過去三個季度,這方面的增長一直保持在20%左右,2019年三季度,亞馬遜全球來自于第三方賣家服務的凈銷售額為132.12億美元,同比增長27%;2019年二季度為119.62億美元,同比增長23%;2019年一季度為111.41億美元,同比增長20%。

  亞馬遜全球副總裁、第三方國際業務負責人Eric Broussard也強調了第三方賣家服務的重要性,他表示:“在過去的20年中,亞馬遜第三方賣家銷售額逐年增長,年復合增長率達52%。”

  “亞馬遜本質上代表著這樣一種機會——中國企業不光是簡單地把產品賣到海外去,而是以自己的品牌在海外把最新的產品直接銷售給海外消費者。”安克創新科技股份有限公司創始人兼CEO陽萌表示。科技企業出門問問的海外銷售與市場副總裁張亞則對北京商報記者說,在出門問問所有的跨境出口渠道中,亞馬遜上的銷量超過了50%。

  根據咨詢企業埃森哲2019年4月發布的一份研究報告,未來全球電商銷售額的20%將來自跨境電商業務。同時,全球跨境電商銷售額增速將達本土電商增速的兩倍。

  可以看得出來,亞馬遜中國是在投資已經到來的數字貿易時代的B端市場。在中國市場屢屢受挫之后,亞馬遜中國的B2C海外購業務的競爭對手仍然不少——尤其是在網易考拉海外購被阿里巴巴收入囊中之后,中國電商海外購市場競爭的馬太效應更加明顯。

  同時,對外經濟貿易大學教授、國際商務中心主任王健對北京商報記者說:“亞馬遜在中國的適應和競爭能力比較差。”王健同樣提到,亞馬遜在中國的運營方式受制于美國總部,不能根據中國市場變化。


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來源: 北京商報 責任編輯:shreen
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